Rakennamme B2B-yrityksille myyntijärjestelmän, jossa tulos ei riipu yksittäisistä sankareista. Ennustettava pipeline, selkeä johtamismalli ja 26 AI-agenttia, jotka operoivat rakenteessa.
Myynti näyttää aktiiviselta, mutta ennuste ei pidä. Johto ei näe todellista tilannetta.
Kun paras myyjä lähtee, pipeline romahtaa. Ei ole järjestelmää, joka tuottaa tulosta riippumatta siitä, kuka tekee.
CRM on täynnä dataa, mutta kukaan ei luota ennusteeseen. Pipeline-vaiheet ovat epämääräisiä.
AI-hankkeet eivät tuota tulosta, koska myyntiprosessi on liian epämääräinen automatisoitavaksi.
Suuri osa ajasta kuluu arvoa tuottamattomaan tekemiseen. Hukka on näkymätöntä.
Lean-ajattelu karsii turhan pois. Selkeät vaiheet, määritellyt siirtymäkriteerit ja fokus arvoa tuottavaan tekemiseen. Tämä on perusta — ilman rakennetta mikään automaatio ei toimi.
26 AI-agenttia vahvistaa yksinkertaistetut prosessit. Agentit monistavat parhaat käytännöt strategiasta toteutukseen — nopeammin ja johdonmukaisemmin kuin kukaan yksittäinen myyjä.
Yksi menetelmä, kolme operointitapaa. Ihmistiimille se tuo rakenteen ja johtamismallin. AI-agenteille se antaa prosessin, jossa operoida. Tai molemmat yhdessä — silloin saat parhaan tuloksen. Yhdistelmä ei ole pakollinen.
Agenttijärjestelmä ei ole yksittäinen työkalu. Se on kolmikerroksinen myyntiorganisaatio, jossa strategia ohjaa toteutusta ja johtamiskerros varmistaa laadun.
Määrittelee kohderyhät, tarjoaman ja arvolupaukset.
Valvoo suorituskykyä, ennustaa ja ohjaa parantamista.
Prospektoinnista closingiin ja asiakkuuden siirtoon.
Agentit organisoituvat kahteen järjestelmään.
Muuttaa strategian ennustettavaksi virraksi kvalifioituja myyntimahdollisuuksia.
Muuttaa kvalifioidut mahdollisuudet voitetuiksi kaupoiksi johdonmukaisesti.
Järjestelmät palvelevat kolmea kasvustrategiaa. Aloita sieltä, missä on suurin vaikutus.
Systematisoi upsell ja cross-sell. Korkein ROI, nopein aikataulu. Suosittelemme aloituspisteeksi.
Ennustettava uusasiakashankinta tunnetuilla markkinoilla. Strategiasta voitettuihin kauppoihin.
Systemaattinen markkinoiden avaus lighthouse-strategialla. 12 agenttia työskentelee yhdessä.
AI ei korvaa järjestelmää. Se operoi järjestelmässä.
Inspiraatiosta jatkuvaan optimointiin.
Ymmärrät, miksi nykyinen myyntimallisi vuotaa rahaa.
Optimoitu myyntiprosessi, johtamismalli ja agenttiarkkitehtuuri.
Jatkuva operointi, agenttien käyttöönotto ja optimointi.
Skaalautuva myyntiprosessi demosta sopimukseen.
Lean ja tekoäly osaksi pitkiä myyntisyklejä.
Myyntikoneisto nopeaan kasvuun ilman hukkaa.
20 case-yrityksestä kerättyä dataa.
Analyyttinen lähestymistapa B2B-myynnin johtamiseen. Lean-periaatteet myynnin prosesseissa — testattu 20 yrityksessä.
Yli 25 vuoden kokemus B2B-myynnin johtamisesta. IBM, PwC, Tieto. Lean Sales -kirjan kirjoittaja.
Nykyisin myös Metosin Oy:n CBO — AI-transformaatiot ja agenttijärjestelmät B2B-myynnissä.
20 minuutin keskustelu riittää selvittämään, onko Lean Sales oikea lähestymistapa.
tapio@leansalesmethod.com